从0到2亿元,这家公司怎样成长为童书市场的竞争力量?

发表时间:2019-07-09

5年时间,这家被定义为全媒体文化公司的出版机构在激烈的童书市场竞争中脱颖而出,这是怎么做到的?

 
2018年,创立不到5年的国开童媒(北京)文化传播有限公司(简称“国开童媒”),出版规模已近2亿元,净发货码洋近1.5亿元。
 
但在国开童媒整个团队看来,码洋的增长并不是终极目标,该公司始终致力于成为一个拥有高品质少儿内容的全媒体平台。
 
 
依托传统出版资源进军少儿出版
 
近年来,许多非专业少儿社都开始进军少儿出版,但出版社的传统体制机制,在某种程度上限制了少儿出版业务的发展。
 
众所周知,国家开放大学出版社(简称“国开社”)原本是一家以教材教辅出版见长的出版社,2014年,国开社开始进行市场化改革的探索。而彼时恰逢少儿出版发展的黄金期,国开社希望组建一家少儿图书出版公司,让少儿出版业务直面市场,同时也顺应了社内市场化发展的需要。于是,国开社出资成立的混合所有制公司——国开童媒,成为其进军少儿出版的“桥头堡”。
 
时间回到2014年,融合发展成为当时出版转型升级的新方向。在创立之初,国开童媒就被定义为一家全媒体文化公司——以少儿书刊出版为起点和核心,不断追求内容的多元呈现形式,逐步搭建起集传统出版、少儿培训、电视栏目、社区网络等于一体的全媒体平台。
 
得益于灵活的体制机制,成立至今,无论是选题决策,还是编印发各个环节,国开童媒都拥有充分的自主权。与此同时,国开社给予的充分资金支持,成为国开童媒实现快速发展的基础。对此,国开童媒总裁侯明亮感慨道,“国开社对于国开童媒经营管理团队的全面信任和包容精神,值得业内学习。”
 
作为新入局者,如何才能在激烈的童书市场中脱颖而出?侯明亮总结了国开童媒的“三大”发展之道:大品牌运营、大格局架构和大规模运作。所谓大品牌运营,即坚持打造高精端产品,努力区别于普通民营图书策划机构;大格局架构,即少儿出版品类齐全,涵盖儿童文学、少儿绘本、少儿科普、低幼启蒙、卡通漫画以及少儿英语等6大细分板块;大规模运作,即形成了较大的造货规模,而不是“小打小闹”的小生意。
 
除了丰富的传统出版资源,国开童媒的快速成长更得益于团队的专业和雄心。目前,国开童媒拥有一支70 多人的专业团队,其中80% 的人员具有超过6 年的童书出版及运营管理经验。团队的专业性使得每个图书选题和产品都有精准的市场定位;而国开童媒诞生时的雄心——成为大中型儿童文化产品的提供者,确保了其产品布局的全面性和投入的持续性。
 
 
从合作国际大品牌到产品“走出去”
 
提及国开童媒的发展,引进版童书是绕不开的话题。自成立以来,国开童媒就相继与迪士尼、乐高、DK等国际品牌展开合作。一家初创公司,为何能获得多家国际大品牌的青睐?侯明亮认为,关键在于国开童媒的国际化思维、市场化运作能力及专业化精神。
 
 
谈及与国际大品牌的合作经验,国开童媒总经理巩少华强调,“专业性是赢得合作伙伴尊重和信任的基石,要敢于抓住合作契机,为合作对象客观地分析中国童书市场的特点。此外,在合作中必须以诚相待,言出必行,遵守承诺。”
 
据了解,在与乐高合作之初,国开童媒就是靠极强的专业性赢得了机会。但与国际大品牌签约,并不意味着“一劳永逸”,还需要为合作伙伴提供精细的服务。乐高对产品的生产标准要求极高,国开童媒生产的相关产品,除了纸张需要送检之外,连随书附赠的玩具也必须是乐高指定的。在这种高压力、高标准之下,国开童媒启用专业人士担任乐高品牌的产品经理,严格遵从乐高品牌的管理体系,经过层层考验,最终获得乐高的原版使用许可,成为全球第5家得到乐高主授权的公司。
 
侯明亮坦言,“国开童媒与国际大品牌的合作不仅仅是‘引进来’的过程,更重要的是让产品‘走出去’”。国开童媒在进行乐高IP的本土化开发过程中,融入了中国春节等传统文化元素,不仅面向国内读者,也能吸引国外客户,从而让中国文化走向世界。此外,国开童媒还计划在未来开发原创IP,真正实现本土原创IP的输出。
 
原创童书开发与全媒体平台建设双向驱动
 
除引进版童书外,国开童媒近年来也在大力开发原创童书。目前,国开童媒与沈石溪、伍美珍等多位国内知名儿童文学作家建立了合作关系,出版的图书也取得了不错的市场表现。巩少华表示,在开发原创童书方面,国开童媒严格遵循两点原则:一是从读者角度策划选题;二是从文学专业角度理解作者。
 
目前,在原创童书的题材选择方面,国开童媒更侧重绘本开发,而不是纯文学作品。这样的选择除了能够降低读者的阅读年龄层外,更有助于国开童媒的全媒体平台建设。“纯文学作品比较抽象,难以实现视觉化呈现,产品较为单一,而绘本作品不仅可以实现多媒体化开发,还可以联合作者推出知识付费课程,实现融媒体增值。”侯明亮补充道。
 
作为全球插画师平台“助画方略”的创始人,侯明亮也为国开童媒带来了天然的插画资源。目前,国开童媒与“助画方略”合作出版了沈石溪《最后一头战象》绘本。为了更好地完善全媒体平台建设,去年10月,国开童媒还成立了融媒体编辑部。目前,除了正在开发一款知识付费类小程序之外,国开童媒还在积极与第三方平台合作,计划上线写作类课程。
 
 
多维度清晰谋划新未来
 
国开童媒之所以能够实现市场化运作,离不开高效的团队机制建设。侯明亮表示,“只有在内部绝对的计划性之下,才能成功实现外部的市场化运作。”
 
目前,国开童媒内部实行全员预算制度和全流程考核制度。全员预算制度并不是简单的成本控制,而是有效控制生产流程之外的人员费用、差旅费用,以求用适量的人力资源达到最佳效果;全流程考核制度则分为目标考核和过程考核,用一定的指标衡量结果和进度,并根据具体情况实施奖惩措施。此外,在国开童媒的决策层面,对于任何事项,专业团队都能快速作出判断,然后进行分工管理,即集体意志、集体决策、分工管理。
 
清晰的规划不仅体现于国开童媒的管理制度,还体现在其未来规划上。侯明亮表示,未来,国开童媒将重点发力3方面:
 
第一,在3-5年内,力争进入少儿出版领域前20强,出版规模达到5-6亿元;引进和原创内容并驾齐驱。
 
第二,开发和运营图书的多媒体版权,拓展多媒体业务,实现出版内容的多元化呈现——一是实现纸质书内容的多媒体呈现,二是探索知识付费。
 
第三,脱离第三方,努力发展自建的全媒体平台,聚集国开童媒的忠实用户,并将其转化成付费用户,实现赢利。侯明亮说:“国开童媒的终极目标是打造一个具有内容IP多媒体呈现能力的全媒体平台,聚集起百万级粉丝”。