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国开童媒（北京）文化传播有限公司（简称“国开童媒”）2014年成立，快速切入到低幼的高端精品市场，低幼启蒙和卡通动漫两年来取得了可喜的成绩。2016年以来，国开童媒高起点切入儿童文学出版板块，并已经在这一板块小荷露出尖尖角。国开童媒作为中央广播电视大学出版社（简称“电大社”）在童书市场的一个重要布局，如期如愿地为电大社打开了童书市场的局面，可以说，两年时间对于一个新品牌的成长来说是极为高效的。国开童媒为什么可以在电大社的土壤里发芽并快速成长？电大社如何在人和机制上促成国开童媒快速、健康、长远地成长？

国开童媒2014年成立，快速切入到低幼的高端精品市场，低幼启蒙和卡通动漫两年来取得了可喜的成绩。在童书界有一条不成文的规则，即少儿出版的高峰在于原创儿童文学的主流市场，2016年以来，国开童媒在这一板块已经小荷露出尖尖角，“辫子姐姐水晶心语”系列得到了市场的认可，对于刚刚出版的“小红豆”系列图书，他们充满信心和期待。

国开童媒作为电大社在童书市场的一个重要布局，如期如愿地为电大社打开了童书市场的局面，可以说，两年时间对于一个新品牌的成长来说是极为高效的。国开童媒为什么可以在电大社的土壤里发芽并快速成长？电大社如何在人和机制上促成国开童媒快速、健康、长远地成长？领导决策层对于国开童媒的发展有哪些忧虑和欣喜、愿望和思考？电大社副社长、国开童媒董事长旷天鉴为我们解答了这些疑问。

百道网：国开童媒产品布局是怎样定位的？这两年来经历了哪些变化？

旷天鉴：国开童媒成立的时候，我们的定位就已经明确了，那就是成为一家专业的少儿出版机构。为此确立了六大板块：低幼启蒙、卡通动漫、少儿英语、儿童文学、少儿科普、绘本。这六大板块可能有先有后，有的走得快一些，有的走得慢一些，但是没有轻重之说。产品布局上，从低幼启蒙、卡通动漫等比较好介入的板块来启动，逐步向其他各个板块渗透。目前从规模效益上讲最好的是卡通动漫，特别是迪士尼双语项目的引进，极大地丰富了我社卡通动漫板块的产品线，并取得了良好的经济效益。人员配置上，我们根据六大板块设立了六个编辑部，根据公司的选题资源情况不断地充实人员，在动态中逐渐加强编辑力量。在未来两三年内，国开童媒的产品布局不会有大的变化，但将会控制选题规模，工作重点是不断优化选题，在各个板块内精耕细作，多出精品，突出社会效益。

百道网：电大社布局童书板块时，经历了哪些尝试？

旷天鉴：进入21世纪，电大社开始进行市场化的尝试，做社会图书（当时还叫“社会图书”）。2008年以后，电大社加大了市场化的进程，不断拓展业务范围，调整业务布局，从单一出版电大教材，到现在发展成六大板块：电大教材、职业教育教材、大众图书、教育类学术著作、少儿图书、考试和培训类图书。

国开童媒成立之前，我社也出版少儿图书，只不过它属于大众图书板块下的一个分支。产品数量不太多，结构也比较单一，以原版引进单本书、套装书为主，整体上效益不佳。原因之一是图书的品牌认知度不高；二是电大社主业做教材，对于少儿图书的营销推广、渠道构建都不成熟。归根结底，还是因为少儿出版的专业化程度低。

2014年的时候我们正好有这么一个契机，组织相关人员成立了专门从事少儿出版的公司，至此，少儿出版这一块就全部交到国开童媒来做了。可以说，国开童媒的成立是顺应了时代的发展和抓住了契机。

百道网：国开童媒为什么可以在电大社的土壤里发芽并快速成长？电大社如何在人和机制上促成国开童媒的快速、健康和长远地成长？

旷天鉴：电大社的土壤为什么适合国开童媒成长？首先电大社有30多年的历史，主业经营这一块非常稳定，出版经验丰富，有较强的实力，主观上我们有业务拓展的需要，客观上具备支撑业务拓展的实力；第二，电大社这些年一直在推行市场化改革，市场化程度越来越高，成立国开童媒，开辟少儿出版专业化道路，得到大多数员工的支持。

国开童媒能够快速发展，第一个因素是有一支专业化的团队，我们一直说专业的人做专业的事，之所以电大社之前有些地方做得没那么好，就是没有这方面的专业人才。国开童媒成立后，我们聘请的总经理、各个板块的总监、核心团队都是有丰富少儿出版从业经验的人，他们有很多成功的案例，团队是一个基本的保证。

第二个因素是电大社给予国开童媒全方位支持，包括资金、流程和人员等各个方面的支持，不然一年出300多个品种是不可能的。

第三个因素是公司起步时，采取了品牌引领的选题战略，通过引进知名品牌，进行二次创作、本土化改造，这样衍生出来的图书产品更容易让公众熟悉和认同，也能够被渠道所接受。比如低幼的费雪品牌，动漫的有迪士尼、奥特曼，少儿英语的培生，少儿科普的DK。

第四个因素，还需要一定的冒险精神。国开童媒这一年多的发展，不是像一个小公司那样一点一点逐渐积累的，我们起步高，品种发展快，引进了一些大品牌，这样一来投入就比较大。我们知道，不是每一笔投资都能够得到很好的回报，但是社里既然决定做这个，要快速占领市场首先要进入市场，拿不出一些响亮的东西怎么进入市场？这个投资额度是比较大的，除了童媒董事会要决策以外，还要社里拍板，因而需要承担一定的风险。

第五个因素是核心的问题，关于体制机制这一块，电大社给了童媒很大的自主权。一般选题由童媒自己决定，总经理就可以拍板；品种数和投资额超过一定限度的项目，报童媒董事会研究；只有投入比较大的项目才需要电大社社长办公会审批。另外，童媒内部的组织架构、人员聘用、员工考核都是由童媒自己说了算，充分发挥他们的主动性。

百道网：请您谈一下国开童媒创立之初，您最忧虑的是什么，两年下来您最欣喜的是什么？

旷天鉴：我最怕的是投资失败，出来的书卖不出去，曲终人散，公司解散。每个市场我认为都有广阔的空间，关键是咱们能否做成，是否具备这个条件，有没有这方面人才和团队。经过两年的运行，公司还活着，而且发展的态势还不错，童媒的图书经过市场检验，出了一批畅销书。另外后续的发展有强大的品牌支撑，有后劲，不怕没内容。公司的核心人员很稳定，劲往一处使。这几点是很让人欣喜的。

我们逐渐感受到国开童媒在业内业外已经有一定的美誉度了，行业内有的出版机构要来国开童媒学习、交流经验；行业外，越来越多的熟人、朋友跟我提起国开童媒的书，还有跟我要书的，这说明我们的产品得到了认可，最怕你出了书白送人家都不要。

百道网：成立国开童媒的时候，您的愿望是什么？两年下来，您对公司的运营面作何评价？

旷天鉴：首先，我希望国开童媒出品的少儿图书能够成为电大社产品体系里的重要补充，当别人提起电大社，除了教材外，希望他会说电大社少儿书做得不错。这一点我认为已经实现了。电大社在童书市场的占有率已经进入前100，大概在60~80名之间，对于一个图书品种还不是很多的新品牌来说，已经算是一个很不错的成绩。

另外我希望国开童媒在团队建设、精神风貌、体制机制、市场运作方面能够有所作为，从而为出版社带来一些新的气象。这个愿望也正在实现。因为社里有越来越多的人在关注国开童媒，把它作为一个研究、学习和比较的对象。这对于促进社里各个职能部门转变观念、开拓进取是有好处的。

最重要的一点，当然是希望公司能够健康成长，有好的社会效益和经济效益。我觉得这一块现在下结论还为时尚早，但是从进程上看，我对此充满信心。

百道网：国开童媒在儿童文学市场上开始有所布局，儿童文学并非国开童媒起身时擅长的板块，进入这块市场，国开童媒本身是否经历着很大的挑战？快速切入这块市场，你们的策略是什么？

旷天鉴：儿童文学占中国少儿出版市场45%的份额，因此要想成为一个知名的少儿出版机构，儿童文学是必做的板块。同时，儿童文学板块又是少儿图书市场中竞争集中度相对偏高的板块，作家资源和版权资源的竞争非常激烈。国开童媒作为一家新成立的少儿出版机构，缺乏作者资源，缺乏社会认知度，缺乏优秀的儿童文学编辑储备，这是目前面临的最大挑战。我们在儿童文学市场上有所布局，但还谈不上快速切入，我们能做的是养精蓄锐，练好内功，然后以点带面。

儿童文学是少儿出版领域的一块高地，要登上这个高地，人才是关键。国开童媒两年来一直致力于培养、引进优秀的儿童文学编辑，以提高儿童文学选题策划能力和编辑创新能力。

其次，夯实自己走过的每一步路，求“精”不求“快”。要做好选题策划和营销推广方方面面工作中的每一个细节，小到一张海报的设计、一篇微信文章的撰写和传播，大到选题系列的规划、渠道结构的组合。比如说，我们比较早的时间就已经取得了郁雨君5部长篇小说的版权，但我们在市场细分定位、产品打磨、营销策划等方面花了大量的时间，历时一年多才正式推出《辫子姐姐水晶心语》系列。这套书入选了广东省《第二课堂》2016年暑期阅读推荐书目。再比如，我们将在11月份推出梅思繁的《小红豆》系列图书。对梅思繁的这套新作，我们进行了长时间的跟踪，为此也做了精心的准备，包括对文本的打磨。我们希望赋予它浓浓的精品气质，使《小红豆》系列图书成为电大社儿童文学“出精品”的代表。

百道网：您对于少儿出版的未来有哪些思考？

旷天鉴：从产业层面讲，中国的少儿出版，竞争对手主要来自西方国家。未来少儿出版发展得怎么样，取决于少儿文化的繁荣程度，而少儿文化的繁荣又有赖于国家政策的扶持、产业集群的发育、完善的法制环境，以及文化创意人才的大量涌现。作为出版者，首先要有大局意识，要从国家战略的高度思考少儿出版的未来，既要大声疾呼，又要身体力行，致力于扫除文化发展的障碍，极大地丰富少儿出版资源。

具体到国开童媒这样的少儿出版机构，没有先发优势，那就要设法创造后发优势。我认为做少儿出版的需要有前瞻性，预判未来，把握文化消费新的特点。今后会有越来越多的少儿出版单位在社会需求的引领下，走多元化和跨界融合之路。譬如国开童媒，今后能否延伸做儿童教育和儿童娱乐服务呢，是否可以往少儿艺术领域进一步拓展？这些正是我们在考虑的事情。国开童媒在以后的发展中会更多地走融合发展之路，大家以后看到我们的产品，可能很多都是书与网的结合、读与听的结合、看与玩的结合，让这一块成为国开童媒的特色。

另外，未来出版社的竞争主要是版权的竞争，谁拥有更多的自有知识产权，谁就能取得更大的竞争优势。因此，今后一些大的少儿出版机构将会花重金进行原创性的开发，持续打造自己的品牌。

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来源：百道网